**Kitabın İsmi:** *Developer'dan CEO'ya: Yeni Nesil Teknoloji Şirketleri İçin Pratik MBA*

**Senaryo Şirketi:** *CodeFlow* (Yapay zeka destekli bir proje yönetim SaaS girişimi).

**Ana Karakter:** *Arda* (Mükemmel bir yazılımcı, ancak işletme bilgisi sıfır olan bir kurucu).

---

### **İçindekiler**

#### **Giriş: Kod Yazmak Yetmediğinde**

* Teknik Zeka vs. Ticari Zeka: Neden en iyi kodu yazan değil, en iyi iş modelini kuran kazanır?

* **Senaryo:** Arda, geliştirdiği harika ürünün neden satmadığını anlamaya çalışırken "işletme körlüğü" yaşadığını fark eder.

* *Bu bölümde ne öğreneceksiniz?* MBA nedir, neden gereklidir, modern iş dünyasının 2025 kuralları.

---

#### **Bölüm 1: Stratejik Temeller ve Fikir Doğrulama (Strategy & Entrepreneurship)**

**1.1. Değer Önerisi Tasarımı:** Müşteri neye para öder?

* "Acı" ve "Kazanç" haritası çıkarmak.

* **Senaryo:** CodeFlow’un özelliklerine değil, çözdüğü soruna odaklanmak. "Daha hızlı kod" değil, "Daha az fazla mesai."

**1.2. Pazar Analizi ve Rekabet:** Okyanus ne kadar mavi?

* SWOT Analizi, Porter’ın 5 Güç Modeli (2025 versiyonu).

* **Senaryo:** Arda, dev rakipler (Jira, Trello vb.) arasından sıyrılacak bir "niş" buluyor.

**1.3. İş Modeli Kanvası (Business Model Canvas):** Şirketin röntgenini çekmek.

* Gelir modelleri: Abonelik (SaaS), Freemium, Lisanslama.

---

#### **Bölüm 2: Pazarlama ve Ürün Yönetimi (Marketing & Product Management)**

**2.1. Modern Pazarlama Karması:** 4P'den 4C'ye ve Ötesine.

* Segmentasyon, Hedefleme ve Konumlandırma (STP).

* **Senaryo:** CodeFlow için doğru hedef kitleyi seçmek: Juniorlar mı, CTO'lar mı?

**2.2. Dijital Büyüme (Growth Hacking) ve Veri Analitiği.**

* CAC (Müşteri Edinme Maliyeti) ve LTV (Müşteri Yaşam Boyu Değeri) dengesi.

* Huni (Funnel) yönetimi: AARRR Metriği.

* **Senaryo:** İlk 100 müşteriyi bulmak için reklama para yakmak mı, içerik üretmek mi?

**2.3. Ürün Yönetimi ve Yalın Girişim (Lean Startup).**

* MVP (Minimum Uygulanabilir Ürün) tuzağı ve "Product-Market Fit".

* Çevik (Agile) dünyada ürün yol haritası çizmek.

---

#### **Bölüm 3: Finansal Okuryazarlık ve Muhasebe (Accounting & Finance)**

**3.1. Muhasebe Dili: Skor Tabelasını Okumak.**

* Bilanço, Gelir Tablosu ve Nakit Akışı arasındaki farklar.

* Neden "Kâr" nakit değildir? (Burn Rate kavramı).

* **Senaryo:** Şirket kârlı görünüyor ama Arda maaşları ödeyemiyor. Nakit akışı krizini yönetmek.

**3.2. Şirket Değerlemesi ve Yatırım Dünyası.**

* Venture Capital (VC), Melek Yatırımcılar ve Bootstrapping.

* Hisse (Equity) dağılımı ve Sulandırma (Dilution) matematiği.

* **Senaryo:** Yatırımcı masasında Arda’nın şirketine biçilen değer ve pazarlık süreci.

**3.3. SaaS Metrikleri ve Birim Ekonomisi.**

* MRR, ARR, Churn Rate (Müşteri Kaybı), Net Retention.

---

#### **Bölüm 4: Operasyon ve Süreç Yönetimi (Operations Management)**

**4.1. Süreç İyileştirme ve Ölçeklenme.**

* Darboğazlar (Bottlenecks) ve Kısıtlar Teorisi.

* Teknik borç ile operasyonel borç arasındaki ilişki.

* **Senaryo:** Müşteri sayısı 1000'i geçince destek sistemi çöküyor. Sistem kurma zamanı.

**4.2. Tedarik Zinciri (Yazılım Dünyasında).**

* Cloud maliyetleri, üçüncü parti servisler (API ekonomisi) ve vendor yönetimi.

**4.3. Kalite Yönetimi ve OKR Sistemi.**

* KPI vs. OKR: Hedeflerle yönetim.

* **Senaryo:** Ekibin aynı yöne koşmasını sağlamak için OKR sistemine geçiş.

---

#### **Bölüm 5: Liderlik, İK ve Organizasyonel Davranış (Leadership & HR)**

**5.1. Takım Kurma ve Kültür İnşası.**

* İşe alım sanatı: "A oyuncuları A oyuncularını çeker."

* 2025'te Uzaktan (Remote) ve Hibrit ekipleri yönetmek.

* **Senaryo:** Arda, ilk "toksik ama zeki" çalışanını kovmak zorunda kalıyor.

**5.2. Liderlik Stilleri ve Duygusal Zeka (EQ).**

* Mikro yönetimden vizyoner liderliğe geçiş.

* Çatışma çözümü ve müzakere teknikleri.

**5.3. Motivasyon ve Performans Yönetimi.**

* Maaş, hisse opsiyonları (ESOP) ve yan haklar.

---

#### **Bölüm 6: Teknoloji Stratejisi ve İnovasyon (Tech Strategy)**

**6.1. Yapay Zeka Çağında İşletme Yönetimi.**

* AI'yı sadece üründe değil, operasyonda kullanmak (Otomasyon).

* **Senaryo:** CodeFlow'un müşteri hizmetlerini AI botlara devretmesi ve verimlilik artışı.

**6.2. Fikri Mülkiyet, Hukuk ve Etik.**

* Patent, telif, sözleşmeler ve veri gizliliği (GDPR/KVKK).

* AI etiği ve algoritmik önyargı.

---

#### **Bölüm 7: Stratejik Büyüme ve Çıkış (Exit Strategy)**

**7.1. Büyüme Stratejileri.**

* Dikey vs. Yatay büyüme, yeni pazarlara açılma (Globalleşme).

**7.2. Birleşme ve Satın Alma (M&A).**

* Şirket ne zaman satılır? IPO (Halka arz) nedir?

* **Senaryo:** Büyük bir teknoloji devinden (TechGiant Corp) gelen satın alma teklifi. Arda'nın kararı.

#### **Sonuç: Sürekli Öğrenme (The Infinite Game)**

* MBA bir varış noktası değil, bir düşünce setidir.

* Okuma listesi ve kaynaklar.

---

### **Kitabın Yazım Formatı İçin İpuçları**

Bu taslağı yazarken her bölümü şu 3 katmanla işleyebilirsin:

1. **Teori (Hızlı Bilgi):** Örneğin, "SWOT Analizi nedir?" (Maksimum 1-2 sayfa).

2. **Senaryo (CodeFlow Örneği):** Arda ve ekibi bu teoriyi nasıl uyguladı? Hangi hatayı yaptılar ve nasıl düzelttiler? (Diyaloglu, akıcı kısım).

3. **Saha Notları (Takeaways):** "Yarın sabah kendi işinizde uygulayabileceğiniz 3 madde."

***

## **Önsöz: Koddan İşletmeye Giden Köprü** 🌉

Elinizdeki bu kitap, iki farklı dünyayı birleştiren bir köprüdür: **Mükemmel Kodun Dünyası** ve **Kârlı İşletmenin Dünyası**.

Eğer siz de fikrinize, ürününüze veya kodunuza tutkuyla bağlı, ancak bu tutkunun bir "büyüme makinesine" dönüşmesinde zorlanan biriyseniz, yalnız değilsiniz. Silikon Vadisi’nden İstanbul’daki teknoparklara kadar, binlerce parlak zihin, teknik uzmanlığın tek başına yeterli olmadığını acı bir deneyimle öğreniyor. Harika bir kod yazabilirsiniz, ancak iş modelini kuramazsanız, pazarlama dilini çözemezseniz veya finansal tabloları okuyamazsanız, o kod ne yazık ki bir süre sonra kâğıt üzerinde kalmaya mahkûmdur.

Geleneksel MBA programları pahalıdır, zaman alır ve genellikle 1990’ların endüstriyel dünyasına ait, soyut teorilerle doludur. Oysa teknoloji dünyası **2025** yılında çok daha hızlı hareket ediyor. Yapay zekâ, uzaktan çalışma kültürü ve hızla değişen pazar dinamikleri, iş yapış biçimlerini kökten değiştirdi.

### **Farklı Bir Öğrenme Yolculuğu**

Bu kitap, size kuru bir ders kitabı sunmak yerine, kurgusal bir SaaS (Hizmet Olarak Yazılım) şirketi olan **CodeFlow**'un kurucusu **Arda**'nın gerçeküstü hikayesi üzerinden ilerliyor. Arda, harika bir yazılımcıydı ama finans, pazarlama veya strateji bilmiyordu. Biz, onunla birlikte sıfırdan zirveye giden bu sancılı yolda;

* 💰 **Harcadığı her kuruşun** (muhasebe) hikayesini,

* 🎯 **Pazardaki rakiplerden** nasıl sıyrıldığını (strateji),

* 🗣️ **İlk ekibini kurarken** yaşadığı liderlik krizlerini (organizasyonel davranış)

bizzat deneyimleyeceğiz. Her bölüm, Arda’nın karşılaştığı bir iş kriziyle başlar ve o krizi çözmek için ihtiyacınız olan **MBA çekirdek bilgisini** sunar.

Bu kitabın sonunda amacımız, size parlak bir diploma vermek değil; size bir **CEO gibi düşünme yeteneği** kazandırmaktır. Finansal oranları analiz edebilecek, pazarlama hunisini yönetebilecek ve en önemlisi, teknik vizyonunuzu kârlı bir gerçeğe dönüştürmek için gerekli olan *ticari zekâya* sahip olacaksınız.

Artık sadece **kod yazmayı** bırakın. **İşletmeye liderlik etmeye** başlayın.

Keyifli ve öğretici bir yolculuk dilerim.